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做竞价推广想要少花钱还要效果好?

转化率的高低和关键词、创意、着陆页、客服都是关系密切,做推广想要少花钱还能有好效果,那么精准的流量一定是首要的,作为流量的控制者,要知道哪些关键词带来的流量意向高、好转化。哪些关键词的流量意向低、转化差。

1、关键词意向度

不同的用户在搜索关键词时,需求和意向程度都不相同。在我们选择进行投放时,针对不同意向的词,结合自身可以可接受的转化成本,合理出价。

意向高、竞争大、出价高的词要控转化成本,合理出价。

意向适中、竞争适中、出价适中的的词可以抢排名获取更多流量。

想要获得好的转化,不建议做低质量的流量。

比如搜索“英语”的用户,可能是在寻找英语学习班,也可以是想了解相关知识,相比搜索“英语培训”来说,目的模糊不清,属于意向低的用户。

2、匹配方式

匹配方式决定了关键词的精准度,选择好好意向关键词,适当的匹配方式也很重要,匹配方式越广泛,获得的流量也就越多,其中低质量的流量也就会越多,要根据实际的转化情况决定匹配方式。

3、创意

创意的作用有两方面,一方面是可以提升点击率,获得更多流量。另一方面可以屏蔽一定量的无效流量。

比如做只做家装的公司,可以在创意中加上“专注家装”或者“只做家装”类似的字样,可以屏蔽掉一些商装、公装等无效流量。

4、推广时段、推广地区

结合分地域报告来评估在各推广地域的转化情况。把一天化成几个时段,分别统计不同时段的转化效果,把转化差效地区暂停投放,转化差的时段适当下调推广系数,把预算增加给转化效果好的地区、时段。

以上的都做好了,基本就成功一大半了, 但是恶意点击是个永久的话题,做了这么多努力,不要让小人使绊子。网站速度可能会多人不是很重视,如果用户点击广告,迟迟没有打开页面,前面做的再好都是0。转化的最后一步就是落地页和客服了,落地页和客服对于好多同学接触不到,咱们以后再说。

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